近幾年接觸到很多的企業，他們大都面臨著同樣幾個問題：

1、 我的產品比競爭對手的好，可是我賣不好，價格高了顧客不接受，價格低了不賺錢。

2、 有些農副產品因為沒有明確的標準，消費者又缺乏專業知識，甚至真假難辨（比如我們接觸到一個做蜂蜜的客戶，出口歐美10餘年，質量是國際標準，可是國內市場顧客只認價格低的，但價格低的又多是假蜂蜜。）這種情況怎麼辦？

3、 企業基礎差，缺人才，缺資金，怎麼跟大企業競爭？

這些都是些實實在在的問題，尤其是一些農副產品企業，長期處在產品競爭階段，手段還很原始，因此迫切需要提升企業的競爭性和盈利性。

我們來回答第一個問題：產品好固然重要，但如何將自己產品的好傳播出去，這是每一個企業未來重點解決和投入資金的地方，因為這已經不是一個「好酒不怕巷子深」的年代，值得注意的是如果產品訴求錯了，哪怕是企業有錢投入做廣告恐怕也難以產生效果。比如：河北一家做白酒的，在北方多數高速公路兩旁的廣告牌都投入了廣告，廣告訴求為：「千年傳奇，誰與爭鋒」，聽說一年的廣告費就三個多億，但這樣的廣告，誰能和白酒聯繫在一起，定位是什麼？顧客利益在哪裡？都不知道，我們認為它的廣告費白花了。同樣河北的另一家企業，做法就高明了許多，就是六個核桃，他的訴求：「經常用腦，多喝六個核桃」，第一是名字起得好，第二是巧妙地將核桃補腦的概念和品牌做了連結，消費者很明確，這個產品對我有什麼好處，因此短短六年的時間就突破了60億的營業規模。我們接觸的一家河南麵粉企業，品牌是「一加一」，運用定位打造自己的品牌短短三年時間，在河南境內就成為了天然麵粉的代表，並且打敗了巨頭益海嘉里的金龍魚。

所以一個企業學會了定位，並不是讓企業多投錢，而是讓企業投入市場的每一分錢都發揮效用，創造利潤。小企業也要打造品牌，根據自身條件和機會，如果不能打造全國品牌就打造地方品牌。如果你掌握了定位，即使是一個小小的紅棗你也能打造全國性的品牌，成為上市企業。河南新鄭的「好想你」棗業，就是長期學習定位，實踐定位的榜樣！

第二個問題其實是第一個問題的延伸，沒有品牌，就只有拼價格。為什麼要把品牌做出來，因為品牌在某些方面就是一種明確的價值，或者是客戶利益。比如：褚橙代表著勵志橙，即使價位高也供不應求，它的附加值就上來了，利潤也自然可觀。又比如：陽澄湖的大閘蟹，五常的大米，這些都是在地方政府的推動下，打造了區域的品牌認知優勢，它能支持企業走出去，做大做強。

政府部門的相關領導為什麼要學習定位？因為政府一旦掌握了定位這門學科，就會根據自身的區域優勢和已有的信譽，去打造品牌，支持地方企業發展壯大，比如：內蒙政府為了支持地方企業打造全國性品牌，不惜將呼和浩特更名為「乳都」這就支持到蒙牛、伊利這樣的乳業集團將「草原好牛奶」的概念販賣給全國人民，產品有了好的認知就自然有好的銷量。同時內蒙企業藉助內蒙的認知優勢打造了羊肉品牌：「小肥羊」、「小尾羊」，打造了羊絨品牌「鄂爾多斯」等。

又比如鎮江主要集中生產運動服並打造了一批運動服品牌。國家也同樣如此，要運用定位，發掘自身優勢，在某一領域有意識的打造認知優勢，支持品牌發展，就像瑞士打造了奢侈手錶的品牌集群，法國打造了紅酒的品牌集群，美國打造了IT業的品牌集群，這些是保證一個國家或是一個區域經濟的中堅力量。

第三個問題，更需要企業認真學習定位理論，傳統的思維是學習行業領導者，這是最大的誤區，因為學習領導者永遠不會成為領導者，恰恰相反，要採取與行業領導者不同的戰略才會在激烈的競爭中勝出。

定位是一套競爭的學科，有系統的方法指導企業應對競爭，並打造強勢品牌。因此也是最怕競爭對手先學到的課程。

近幾年接觸到很多的企業，他們大都面臨著同樣幾個問題：

1、 我的產品比競爭對手的好，可是我賣不好，價格高了顧客不接受，價格低了不賺錢。

2、 有些農副產品因為沒有明確的標準，消費者又缺乏專業知識，甚至真假難辨（比如我們接觸到一個做蜂蜜的客戶，出口歐美10餘年，質量是國際標準，可是國內市場顧客只認價格低的，但價格低的又多是假蜂蜜。）這種情況怎麼辦？

3、 企業基礎差，缺人才，缺資金，怎麼跟大企業競爭？

這些都是些實實在在的問題，尤其是一些農副產品企業，長期處在產品競爭階段，手段還很原始，因此迫切需要提升企業的競爭性和盈利性。

我們來回答第一個問題：產品好固然重要，但如何將自己產品的好傳播出去，這是每一個企業未來重點解決和投入資金的地方，因為這已經不是一個「好酒不怕巷子深」的年代，值得注意的是如果產品訴求錯了，哪怕是企業有錢投入做廣告恐怕也難以產生效果。比如：河北一家做白酒的，在北方多數高速公路兩旁的廣告牌都投入了廣告，廣告訴求為：「千年傳奇，誰與爭鋒」，聽說一年的廣告費就三個多億，但這樣的廣告，誰能和白酒聯繫在一起，定位是什麼？顧客利益在哪裡？都不知道，我們認為它的廣告費白花了。同樣河北的另一家企業，做法就高明了許多，就是六個核桃，他的訴求：「經常用腦，多喝六個核桃」，第一是名字起得好，第二是巧妙地將核桃補腦的概念和品牌做了連結，消費者很明確，這個產品對我有什麼好處，因此短短六年的時間就突破了60億的營業規模。我們接觸的一家河南麵粉企業，品牌是「一加一」，運用定位打造自己的品牌短短三年時間，在河南境內就成為了天然麵粉的代表，並且打敗了巨頭益海嘉里的金龍魚。

所以一個企業學會了定位，並不是讓企業多投錢，而是讓企業投入市場的每一分錢都發揮效用，創造利潤。小企業也要打造品牌，根據自身條件和機會，如果不能打造全國品牌就打造地方品牌。如果你掌握了定位，即使是一個小小的紅棗你也能打造全國性的品牌，成為上市企業。河南新鄭的「好想你」棗業，就是長期學習定位，實踐定位的榜樣！

第二個問題其實是第一個問題的延伸，沒有品牌，就只有拼價格。為什麼要把品牌做出來，因為品牌在某些方面就是一種明確的價值，或者是客戶利益。比如：褚橙代表著勵志橙，即使價位高也供不應求，它的附加值就上來了，利潤也自然可觀。又比如：陽澄湖的大閘蟹，五常的大米，這些都是在地方政府的推動下，打造了區域的品牌認知優勢，它能支持企業走出去，做大做強。

政府部門的相關領導為什麼要學習定位？因為政府一旦掌握了定位這門學科，就會根據自身的區域優勢和已有的信譽，去打造品牌，支持地方企業發展壯大，比如：內蒙政府為了支持地方企業打造全國性品牌，不惜將呼和浩特更名為「乳都」這就支持到蒙牛、伊利這樣的乳業集團將「草原好牛奶」的概念販賣給全國人民，產品有了好的認知就自然有好的銷量。同時內蒙企業藉助內蒙的認知優勢打造了羊肉品牌：「小肥羊」、「小尾羊」，打造了羊絨品牌「鄂爾多斯」等。

又比如鎮江主要集中生產運動服並打造了一批運動服品牌。國家也同樣如此，要運用定位，發掘自身優勢，在某一領域有意識的打造認知優勢，支持品牌發展，就像瑞士打造了奢侈手錶的品牌集群，法國打造了紅酒的品牌集群，美國打造了IT業的品牌集群，這些是保證一個國家或是一個區域經濟的中堅力量。

第三個問題，更需要企業認真學習定位理論，傳統的思維是學習行業領導者，這是最大的誤區，因為學習領導者永遠不會成為領導者，恰恰相反，要採取與行業領導者不同的戰略才會在激烈的競爭中勝出。

定位是一套競爭的學科，有系統的方法指導企業應對競爭，並打造強勢品牌。因此也是最怕競爭對手先學到的課程。